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【光明网】“宜天”是怎样“活下来”的?

2014-02-26

   2009年7月1日,怀揣梦想,从甘肃农业大学信息与科学技术学院本科一毕业,甄彦辉就靠着借到的5万元钱,与几位朋友创办了兰州宜天网络科技有限公司。刚刚步入社会,就有了属于自己的公司。“真没想到创业这么容易!”甄彦辉踌躇满志,准备大干一场。但是他没想到,接下来的几年不断地“磕磕绊绊”,真正的磨砺才刚刚开始…… 
   “原以为注册公司、客户签单、公司做单就可以了,真正做的时候完全不是那么回事!”甄彦辉说。然而,从毕业到2010年之前,甄彦辉和朋友们只接到一单为一家民营学校做网站的活儿,做得慢且客户不满意,做完连成本都不够。就这样,半年工夫,不但没挣,反而连借朋友的启动资金也快要耗尽。没有前途、又无事可做,几位朋友接连退出,自寻出路。 
   前景渺茫、盟友“撤离”让甄彦辉陷入前所未有的孤独与困惑。2010年的春节,惆怅、失落的甄彦辉回了老家,等他再次回到兰州,几个人的创业变成了一个人的坚持创业。此时的甄彦辉,不再盲目贪多求大,而是脚踏实地认真做起。他尝试着从网上寻找一些目标客户的电话,逐一打过去介绍自己公司的情况和提供的服务。如果对方有意向,他再电话预约时间,登门拜访。“行不行的无所谓,先让客户对你有印象,知道有这么个人、这么个公司,到客户有需要的时候,就有可能想起来你。” 
   虽然2010年还是做得不顺利,只接到不多的几单活,但到这年底,甄彦辉还清了借朋友的5万元钱,过年的时候还能为父母捎去一些钱。 
   2012年,“宜天”搬到了兰州科技创业园,算是有了正规、稳定的办公场所。“2012年,‘宜天’不赔不赚。2013年接了100万左右的活,刨去运营成本、人员工资等等,挣了10万元,只能算略有赢余,期待着2014年的纯利润达到30万元。”经过不懈努力,甄彦辉和他的“宜天”在业界已小有名气,有了较为稳定的客户群体。2011年,“宜天”自主开发出一套《宜天网络中小企业信息化管理系统》,后取得中华人民共和国国家版权局“计算机软件著作权登记证书”。这是一套专业化营销型网站管理系统,目前采用此系统的稳定客户已有200家。  

原文地址: http://news.gmw.cn/newspaper/2014-02/21/content_2910556.htm
  

 
 
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